Le vocabulaire de l'acquisition d'online business — chaque terme qu'un acquéreur ou un vendeur va entendre pendant le sourcing, la due diligence et le closing. Définitions rédigées sous l'angle transactionnel : ce que la métrique signifie, comment les acquéreurs s'en servent, et les red flags qui vont avec.
Modèle e-commerce où le vendeur envoie son stock à Amazon, qui gère ensuite stockage, préparation, expédition et SAV. Les acquéreurs valorisent les business FBA sur la marge après frais Amazon (généralement 30–40%), le statut Brand Registry, le nombre d'avis et la dépendance fournisseur. Le compte Amazon lui-même est un actif distinct qui doit être transféré proprement au closing.
Revenu récurrent annualisé, égal au MRR × 12. C'est la métrique phare des valorisations SaaS et signale la base de revenus prévisible et contractualisée. Les acquéreurs recoupent l'ARR avec le chiffre d'affaires facturé réel, le taux de dunning et la durée des contrats — un ARR gonflé par des deals one-shot ou des conversions de trial est un red flag classique en due diligence.
Business e-commerce bâti sur la plateforme Shopify, qui gère checkout, paiements et hébergement contre un abonnement mensuel et des frais de transaction. Les boutiques Shopify sont des cibles d'acquisition courantes — la plateforme standardise inventaire, commandes et analytics, ce qui accélère la due diligence. Les acquéreurs valorisent les deals Shopify sur le mix de sources de trafic, le ratio de clients récurrents et la dépendance fournisseur plutôt que sur la plateforme elle-même.
Processus systématique de recherche de business disponibles à l'acquisition. Les acquéreurs d'online business sourcent leurs deals via les marketplaces de brokers (Empire Flippers, Dotmarket), les agrégateurs (Flipagora), les réseaux de deal flow privés et la prospection directe. Un sourcing solide produit un bon ratio deals/LOI ; un sourcing faible force à surpayer les rares opportunités trouvées.
Modèle e-commerce où le vendeur ne stocke pas : les commandes sont transmises à un fournisseur (souvent à l'étranger) qui expédie directement au client. Les marges sont fines (10–20%), la dépendance à la pub payante est forte et le risque fournisseur domine. Les acquéreurs décotent fortement les multiples dropshipping car le moat est faible — la valeur est dans le compte pub, pas dans la marque.
Période d'investigation de l'acquéreur avant le closing, où chaque affirmation du vendeur est vérifiée. Couvre généralement les finances (relevés bancaires, rapports processeurs de paiement), le trafic (accès analytics), le juridique (contrats, IP), la stack tech et les relations fournisseurs. Sur un deal $100k–$1M compter 2–6 semaines. Les découvertes en due diligence sont la raison principale pour renégocier le prix ou se retirer.
Structure de deal où une partie du prix est payée dans le temps, conditionnée à l'atteinte de jalons de performance post-closing (revenu, profit, rétention client). L'earn-out comble l'écart de valorisation quand l'acquéreur doute des projections du vendeur. Structures classiques : 20–40% du prix sur 12–24 mois. Des déclencheurs clairs et mesurables évitent les litiges.
Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization — mesure de la rentabilité opérationnelle qui ignore la structure financière et les choix comptables. L'EBITDA est la base de valorisation dominante sur le mid-market et les business plus larges (typiquement au-dessus de $1M de profit). Sur les plus petits deals, le SDE est préféré car il réintègre le salaire du dirigeant.
Compte tiers neutre qui détient les fonds de l'acquéreur pendant la transaction. L'argent n'est libéré au vendeur qu'une fois le transfert des actifs (domaine, comptes, code, contrats) vérifié comme complet. Escrow.com est le prestataire standard pour les deals d'online business. Sauter l'escrow sur un deal au-dessus de $20k est un red flag majeur — c'est ainsi que la plupart des fraudes à l'acquisition arrivent.
Document non contraignant signé par l'acquéreur qui pose les termes proposés — prix, structure (cash vs earn-out), durée de la due diligence, exclusivité. La LOI déclenche l'exclusivité qui empêche le vendeur de négocier avec d'autres acquéreurs, typiquement pour 30–60 jours. La plupart des LOI marquent explicitement le prix comme sujet aux découvertes de la due diligence, laissant de la marge de renégociation.
Revenu mensuel récurrent issu des abonnements actifs, normalisé sur une base mensuelle (les plans annuels sont étalés). Le MRR est la métrique-pouls du SaaS — les acquéreurs suivent sa croissance mois sur mois, le net new (ajouté vs perdu) et la décomposition par segment client. Les acquéreurs valorisent le MRR pur beaucoup plus haut que du revenu one-shot mélangé au même multiple.
Rapport entre le prix de vente et une métrique de profit — typiquement le profit net mensuel (un multiple de 30x = 30 mois de profit) ou le SDE/EBITDA annuel. Le multiple est le chiffre phare que chaque acquéreur scanne en premier. Les multiples d'online business en 2026 vont de 24–36x mensuels pour le e-commerce jusqu'à 48–72x pour du SaaS avec forte rétention. La compression du multiple est souvent le levier de négociation.
Chiffre d'affaires moins l'ensemble des dépenses — coût des marchandises, dépenses publicitaires, hébergement, prestataires, logiciels, taxes. Le profit net est la base sur laquelle la plupart des multiples d'online business sont calculés. Les acquéreurs normalisent le profit reporté en due diligence : retirer les éléments one-shot, réintégrer les dépenses non essentielles du fondateur, ajuster la rémunération du dirigeant au prix du marché. Le chiffre normalisé diffère souvent de 10–30% de celui annoncé par le vendeur.
Modèle où le logiciel est livré comme un abonnement en ligne plutôt qu'une licence one-shot. Le SaaS est la catégorie aux multiples les plus élevés dans les acquisitions d'online business — 48–72x mensuels est courant — grâce au revenu récurrent, aux marges brutes élevées (70–90%) et au faible capex. Les acquéreurs se concentrent sur les métriques de rétention (churn, NRR) et la dette technique révélée en due diligence du code.
Mesure de rentabilité qui réintègre le salaire du dirigeant et ses dépenses discrétionnaires au profit net, reflétant le vrai cash qu'un opérateur-propriétaire unique peut extraire du business. Le SDE est la base de valorisation standard sur les deals SMB online en-dessous de $5M — Empire Flippers, FE International et Quiet Light l'utilisent par défaut. Au-dessus, les acquéreurs basculent sur l'EBITDA pour une analyse institutionnelle.
Site de contenu qui se monétise en recommandant des produits tiers et en touchant une commission sur chaque vente générée. Les niches finance perso, hébergement web et beauté sont populaires. La valorisation dépend de la stabilité du trafic, de la qualité de l'intention de recherche et de la diversification des programmes — la dépendance à un seul programme est le principal risque en due diligence.
Site monétisé par du contenu éditorial (articles, guides, comparatifs) via la publicité display (Mediavine, Ezoic, AdSense) ou des liens d'affiliation. Les marges sont généralement élevées (60–80%) car les opérations sont légères. Le risque à l'achat se concentre sur la stabilité du trafic organique : une seule mise à jour Google peut effacer 50% du revenu, donc les acquéreurs cherchent des sources de trafic diversifiées et des listes email récurrentes.
Pourcentage mensuel de clients qui annulent leur abonnement. Un churn de 5% signifie perdre 5% de la base chaque mois — à ce rythme la durée de vie client est d'environ 20 mois. Les acquéreurs SaaS rejettent tout deal avec un churn supérieur à 5–7% sur du SMB et 2% sur du mid-market. Le churn de revenu net (qui intègre les upsells) est la version plus propre de la métrique.
Part des visiteurs qui complètent une action cible — typiquement un achat. Une boutique e-commerce saine convertit entre 1% et 3% ; les landings SaaS à forte intention peuvent atteindre 5–10%. En due diligence, les acquéreurs comparent le taux par source de trafic : un deal où 80% des conversions viennent d'un seul canal est fragile car ce canal peut s'effondrer indépendamment de la force de marque.
Les 12 derniers mois glissants, utilisés pour calculer le revenu ou le profit annualisé sur une base courante (par opposition à une année calendaire ou des prévisions LTM). Le TTM lisse la saisonnalité et empêche les vendeurs de cherry-picker un seul super trimestre comme référence. Les acquéreurs demandent généralement le TTM mois par mois pour détecter des tendances baissières dans un chiffre annuel d'apparence stable.